Archivo de julio 2011

El Lado Oculto De La Negociación

El arte de interpretar las estadísticas. Parte 1

Esta es la primera entrega de nuestra serie de papers llamados El Lado Oculto De La Negociación, en la que buceamos en aquellas tácticas y estrategias de negociación que frecuentemente usamos – o padecemos – en el mundo real pero que rara vez encontramos en los clásicos de la materia como “Sí, de acuerdo” (Fisher, Ury y Patton).
 
Una de las estrategias más usadas para encauzar una negociación a nuestro favor es lo que en Nabhen & Co. llamamos “uso creativo de datos duros”. Por lo general, utilizar información de este tipo, en particular los números, ofrece un soporte de peso a nuestros argumentos. ¿Quién se anima a negar la frialdad y elocuencia de un índice? De hecho, no pocas empresas asignan una importancia desmedida al uso de ratios y estadísticas para tomar decisiones.
 
La Universidad de Buenos Aires encuadra la estadística como uno de los pilares de la Licenciatura en Ciencias Matemáticas, dentro de la facultad de Ciencias Exactas. Sin embargo, si bien es posible que por su método la estadística pueda ser considerada una ciencia, se puede hacer todo un arte de su interpretación, como veremos más adelante.
 
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El Lado Oculto De La Negociación. Parte 1