Archivo de julio 2011

El Lado Oculto De La Negociación

El arte de interpretar las estadísticas. Parte 1

Esta es la primera entrega de nuestra serie de papers llamados El Lado Oculto De La Negociación, en la que buceamos en aquellas tácticas y estrategias de negociación que frecuentemente usamos – o padecemos – en el mundo real pero que rara vez encontramos en los clásicos de la materia como “Sí, de acuerdo” (Fisher, Ury y Patton).
 
Una de las estrategias más usadas para encauzar una negociación a nuestro favor es lo que en Nabhen & Co. llamamos “uso creativo de datos duros”. Por lo general, utilizar información de este tipo, en particular los números, ofrece un soporte de peso a nuestros argumentos. ¿Quién se anima a negar la frialdad y elocuencia de un índice? De hecho, no pocas empresas asignan una importancia desmedida al uso de ratios y estadísticas para tomar decisiones.
 
La Universidad de Buenos Aires encuadra la estadística como uno de los pilares de la Licenciatura en Ciencias Matemáticas, dentro de la facultad de Ciencias Exactas. Sin embargo, si bien es posible que por su método la estadística pueda ser considerada una ciencia, se puede hacer todo un arte de su interpretación, como veremos más adelante.
 
Para continuar leyendo el paper, descargalo del siguiente link…
 
El Lado Oculto De La Negociación. Parte 1
 

Rework

Pocos emprendedores comienzan a transitar el camino del proyecto propio con grandes sumas para gastar. Por lo general, se arranca con poco y paso a paso se va creciendo. No obstante, hay tanto por hacer cuando uno inicia una actividad empresarial que muchas veces se pierde el foco y uno termina asignando recursos (tiempo, energía y dinero, claro) en cuestiones que no lo ameritan en las primeras etapas del proyecto.
 
Dos de los mejores aliados que encontramos en Nabhen & Co. cuando decidimos lanzarnos a esta aventura fueron, aún sin saberlo ellos, Jason Fried y David Heinemeier Hansson, los dos socios de la firma de diseño de aplicaciones web 37signals. Estos emprendedores, además de diseñar, desarrollar y comercializar algunos de los mejores sistemas que se pueden encontrar en la web (los que usamos internamente y con nuestros clientes) escribieron el libro Rework, una obra que, desde mi punto de vista, es de lectura obligada para todo aquel que desee emprender.
 

 
Rework es un breve manifiesto acerca de qué debemos hacer para conducir exitosamente nuestra propia empresa, con recetas tan simples en sus conceptos que a veces parecen obvias. Pero bueno, ya sabemos que el sentido común es muchas veces el menos común de los sentidos, así que las enseñanzas que encontramos en este libro pasaron a ser invalorables. ¡Esperamos que para ustedes también lo sean!