Archivo de agosto 2011

El Lado Oculto De La Negociación (Segunda Entrega)

El arte de interpretar las estadísticas. Parte 2

En esta segunda entrega de El Lado Oculto de la Negociación, seguimos investigando la forma en que los negociadores se valen de las estadísticas para dar sustento a su posición durante la resolución de un conflicto de intereses y como, muchas veces, su uso tergiversa los hechos.
 
Durante nuestro primer paper, analizamos los distintos tipos de promedios y cómo la realidad podía favorecernos en mayor o menor medida en función de qué promedio utilizáramos para argumentar. También analizamos con un ejemplo práctico dos formas de “leer” los mismos datos fríos respecto del consumo de SMS de una compañía. En esta oportunidad, nos vamos a focalizar en el uso “pícaro” de gráficos y otros pequeños trucos que maquillan la realidad.
 
Para encarar el primer punto, es decir, la forma en que podemos exponer información a nivel gráfico de manera que proyecte un aspecto acorde a nuestra necesidad, tomemos como caso de análisis la cotización de una acción cualquiera, inventada, como podría ser la Compañía Financiera ACME, durante los 30 días del mes de Junio de 2010. Debajo se representa el valor de cierre de la acción durante cada uno de estos días:
 
Para continuar leyendo el paper, descargalo del siguiente link…
 
El Lado Oculto de la Negociación – Segunda Entrega